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【獨家】姚勁波:房產中介O2O對決剛剛開始
2018.9.12

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://tech.163.com/15/0326/18/ALLE29PJ00094ODU.html"

以鏈家為代表的線下實體中介不遺余力地加強線上平臺,而58同城、房多多等線上平臺也在縱橫捭闔開疆擴土。未來在房產中介O2O的對決中,是主打免費或低價的互聯網平臺更具優勢,還是具備線下房源、經紀人資源的實體中介更勝一籌,現在給出定論為時尚早。本期做客變量的是剛剛以2.6701億美元并購安居客的58同城CEO姚勁波,他給我們講述了怎樣看自己這筆劃算的交易。來源:《中國企業家》口述:58同城CEO姚勁波采訪整理:本刊記者焦麗莎兩天之內,房地產中介行業發生兩起重大并購,一個線上,一個線下:3月2日,58同城以2.6701億美元現金加股票并購安居客集團。就在前一天(3月1日),鏈家地產與上海德佑地產正式合并。這是滬上第二大房產中介品牌與北京二手房第一品牌的聯姻,雙方開始布局全國市場,打造萬億級房產O2O大平臺。我在行業內的感受是:2014年愈演愈烈的房地產中介變革之火,在2015一開年就呈現出了燎原之勢。趨勢已經很明顯。以鏈家為代表的線下實體中介不遺余力地加強線上平臺,而58同城、房多多等線上平臺紛紛嶄露頭角。未來在房產中介O2O的對決中,是主打免費或低價的互聯網平臺更具優勢,還是具備線下房源、經紀人資源的實體中介更勝一籌,現在給出定論為時尚早。但不管怎樣,我認為用戶始終需要有一個地方,能夠看到所有的房子,能夠找到目標的小區,58安居客就是想做這樣的平臺。58同城未來將繼續扮演流量批發商的角色,把用戶導流給房產中介。這次合并對58同城而言,是在房產信息服務垂直領域的深度整合,為以后的房產O2O業務奠定基礎。58同城在租房、二手房業務上,已經落地到國內100個城市,而新房業務較弱,業務的互補性是58同城和安居客走到一起的重要原因。我和Mike(安居客創始人梁偉平)認識了很長時間,去年9月我們再次見面,兩個人不約而同的提出合并的想法。合并,并不意味著安居客的消失。安居客品牌、網站、APP無線都將完整保留,我們看中這個品牌八年的沉淀和用戶的偏好,不會把這個資產殺掉。全新的58安居客房產集團由58同城創業元老莊建東出任總負責人,以更激進的方式投入到市場和研發中,并適當擴大各個團隊的規模。兩家的整合,相對來說比較容易。業務不是完全重疊,而是各有所長。雙方將從三個方面進行協同,首先,58同城將借安居客品牌進入新房市場,把58同城的購房者全面導入安居客新房頻道;在二手房領域,58同城將繼續強化三四線城市、剛需用房的定位,而安居客將繼續定位一線城市、高端專業找房平臺;兩個平臺將打通數據,互利互補,通過對用戶信息的了解,提供更加個性化的推薦。此外,58同城在租房領域是全國第一,而安居客的租房業務相對較小,58同城將補充安居客在租房方面的不足。相較于春節前滴滴和快的兩家的合并,58同城和安居客的并購并不讓人意外。很多人質疑2.6701億美元收購價格偏低,首先,這次的主要交易是換股,不是現金;而且,最近一年多,整個資本市場大幅度回調,很多公司的估值打了三折、四折。大家所看到的幾千萬、幾億美元的融資,很多都是虛的。如果我們能夠整合很好的話,安居客股東的回報遠遠不止2.6701億美元。安居客幾乎是在線找房行業的發明者,過去幾年,在一二線城市的高端房產領域積累了領先優勢。58同城房產的產品開發,很多都是借鑒安居客。2009年到2014年間,安居客多次提出上市申請,但均以擱淺收尾。2014年上市失敗的導火索是安居客單方面宣布漲價,端口收費的商業模式遭到了鏈家地產、我愛我家、麥田房產、中原地產、21世紀不動產等10家房產中介客戶的共同抵制。但是,這個問題在2015年將不再存在,2014年之后的中介行業,面臨著交易規模的下跌,經營狀況碰到了很大困難,為此他們重新思考與平臺間的關系。并在去年3月、4月,雙方基本達成了一致。而如今,我們選擇合力做一個信息平臺,這是談判的第一天就決定的,因為我們相信,平臺在未來給用戶、客戶帶來的價值更加巨大。新的58安居客堅持三個不:不會跟中介對立,不會做交易,不會自己雇傭經紀人做中介公司。因為,58同城和安居客都是技術驅動型的公司,擅長線上做用戶體驗,通過技術手段提升效率,而不是線下開門店。在二手房市場,由于交易的復雜程度高(價格、房源真實性、房主信息備案等),99%以上的交易是通過中介完成的。58同城作為一個C2C成分很重的網站,未來將在租房市場強調C2C的比重,進一步打通B2C和C2C兩大渠道。試想一下,58同城一旦變成中介,很快將面對幾大問題。首先,58同城平臺上的信息量會急劇下降,中介公司將拒絕與我們合作。比如,現在搜房網的信息遠遠不如安居客、58同城豐富了。當你自己成為運動員的時候,就只剩下自己的房源了。其次,如果不能一家獨大占領整個市場,對用戶體驗肯定會產生負面影響。在房產中介市場,很多人談房色變。很多人問我,你只做平臺,沒有牽涉到全流程,就不能把信息管控好。但在過去幾年,58同城也好,安居客也好,都在通過點評的機制,篩選出誠信的經紀人、經紀公司,隨著品牌的壯大,完全可以更好的把控房源的品質。對于虛假房源、虛假信息,58同城在天津成立了一個接近100人的團隊,進行人工認證、核實信息。除此之外,我們還會定期抽查個人房源是否屬實。目前,真實個人房源的比例已經達到90%以上。同樣是房產信息交易平臺,58同城和搜房網的玩法也不盡相同。58同城只做信息平臺,流量直接導給了房產中介,搜房則是把流量導給經紀人;58同城對中介負責,搜房對經紀人負責;58同城向中介收錢;搜房向經紀人收錢。在國外,買房人不會關注你屬于哪一家中介公司,而是關注你會不會說國語,長相怎么樣,服務怎么樣。國外主張塑造經紀人的個人品牌,而中國則需要公司品牌來背書。獨立經紀人擁有更多的話語權和決定權,會更加注重效果。流量大的平臺,能夠與經紀人形成良性互動;更多經紀人的加入,也會增加平臺上用戶的訪問量。雖然獨立經紀人在中國遠遠沒有發展起來,但未來的前景非常可觀。

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